La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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Michel Colin
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et performances marketing et commerciales. Il intervient localement sous forme de coaching, formations ou conférences. Mediatic Conseils est un cabinet de formation agréé, ses prestations peuvent être prises en charge par votre OPCA.

Coaching & Conférences
mc@lalettre.pro
www.radiopub.ch
184 articles rédigés par cet auteur

HS Régies publicitaires - Le marketing de la pub radio

HS Régies publicitaires - Le marketing de la pub radio
07/01/2019 | Actualité à la Une
Avant de rechercher des leviers de croissance du côté du digital, les radios pourraient améliorer le rendement de la publicité radio traditionnelle avec un meilleur marketing B to B…
marketing, Michel Colin, pub radio, publicité radio, RadioPub, régie publicitaire

Le MAG 104 - 8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio

Le MAG 104 - 8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio
22/10/2018 | Actualité à la Une
Les récentes innovations en matière de publicité radio vont-elles modifier de manière significative le modèle économique du média ? Les radios vont-elles laisser les nouveaux leviers de croissance aux pure players de l’audio digital ?
audio digital, innovation, Michel Colin, pub radio, publicité

8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio

8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio
20/09/2018 | Le Mag sur le Web
Les récentes innovations en matière de publicité radio vont-elles modifier de manière significative le modèle économique du média ? Les radios vont-elles laisser les nouveaux leviers de croissance aux pure players de l’audio digital ?
consulting, Mediatic Conseil, Michel Colin, publicité

Le MAG 103 - Prospection organisée = succès commercial assuré

Le MAG 103 - Prospection organisée = succès commercial assuré
12/09/2018 | Actualité à la Une
Si tous les commerciaux radio étaient en discussion avec des prospects qualifiés seulement, l'efficacité de votre force de vente en serait grandement améliorée : meilleurs taux de signature, augmentation des contrats moyens, augmentation du nombre de contrats annuels, meilleure gestion du temps… Bref, que des bénéfices !
campagne de pub, prospection, pub radio, publicité, publicité radio

Prospection organisée = succès commercial assuré

Prospection organisée = succès commercial assuré
27/08/2018 | Le Mag sur le Web
Si tous les commerciaux radio étaient en discussion avec des prospects qualifiés seulement, l'efficacité de votre force de vente en serait grandement améliorée : meilleurs taux de signature, augmentation des contrats moyens, augmentation du nombre de contrats annuels, meilleure gestion du temps…...

5 exemples concrets de revenus digitaux locaux (Michel Colin)

5 exemples concrets de revenus digitaux locaux (Michel Colin)
30/07/2018 | Le Digital en Radio
Voici les 5 principales sources de revenus que des radios exploitent déjà et qui assureront la croissance de votre chiffre d’affaires.
audience numérique, community manager, Constance Kiral, David Gaydon, EG Active, monétisation, publicité digitale, Radio Mont-Blanc, revenus, SMS

Cinq exemples concrets de revenus digitaux locaux

Cinq exemples concrets de revenus digitaux locaux
27/07/2018 | Actualité à la Une
Dans le numéro 71 de La Lettre Pro de la Radio, paru en septembre 2015, j’avais déjà rédigé un article intitulé "10 exemples de sources de revenus digitaux locaux pour vos radios". Près de 3 ans plus tard, ces 10 pistes sont toujours d’actualité. Mais certaines s’avèrent beaucoup plus profitables que d’autres. Faisons donc le point dans ce hors-série sur le digital en radio.
audience numérique, community manager, Constance Kiral, David Gaydon, EG Active, monétisation, publicité digitale, Radio Mont-Blanc, revenus, SMS

Le MAG 102 - Comment bien préparer votre rentrée commerciale

Le MAG 102 - Comment bien préparer votre rentrée commerciale
26/07/2018 | Actualité à la Une
La dernière partie de la saison est généralement la plus fructueuse pour votre chiffre d’affaires. Pour exploser vos objectifs, limiter la perte d’annonceurs, gagner de nouveaux clients, voici quelques idées pour organiser, anticiper, innover et bien réussir votre rentrée commerciale.
commercial, Mediatic Conseil, Michel Colin, publicité, stratégie

Comment bien préparer votre rentrée commerciale

Comment bien préparer votre rentrée commerciale
17/07/2018 | Le Mag sur le Web
La rentrée commerciale se prépare avant la pause estivale. Voici quelques bons conseils à appliquer dès cet été !
commercial, Mediatic Conseil, Michel Colin, publicité, stratégie

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions
20/06/2018 | Actualité à la Une
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

L'art de poser les bonnes questions

L'art de poser les bonnes questions
12/06/2018 | Le Mag sur le Web
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La monétisation des podcasts au programme du PodcastDay

La monétisation des podcasts au programme du PodcastDay
08/06/2018 | Actualité à la Une
Au PodcastDay, deux conférences traiteront de la monétisation des podcasts lors de la journée du 12 juin prochain à Copenhague : "L’avenir de la baladodiffusion en tant qu’entreprise" avec Andy Bowers ainsi que "Monétiser le marché du podcast" animée par Joe Copeman. Explications.
Andy Bowers, Joe Copeman, Panoply Media, podcast, Podcast Day, podcasting, podcasts

C’est fou tout ce que l’on peut faire en écoutant la radio !

C’est fou tout ce que l’on peut faire en écoutant la radio !
28/05/2018 | Actualité à la Une
Selon l’étude britannique Rajar Midas Audio Survey, l’écoute radio en conduisant domine les activités des auditeurs. Mais les autres activités pratiquées en écoutant la radio illustrent bien l’atout incomparable du média radio : la capacité d’écouter en faisant autre chose, ce qui n’est pas le cas de la plupart des autres médias, et ce qui est précieux compte tenu du peu de temps quotidien de cerveau disponible.
audience, auditeur, auditeurs, comportement d'écoute, habitudes d'écoute, RAJAR

Le potentiel inexploité de la publicité radio

Le potentiel inexploité de la publicité radio
14/05/2018 | Actualité à la Une
Aux derniers Radiodays Europe à Vienne, Mark Barber de Radiocentre (Royaume-Uni) a présenté une nouvelle étude, menée par Ebiquity – une société d’analyse marketing – qui a exploré la perception de la valeur des médias pour la publicité de marque. La radio, le deuxième média le plus efficace derrière la TV reçoit le deuxième plus bas niveau d’investissement.
Mark Barber, perception, pub radio, publicité, Radiocentre, Royaume-Uni

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
02/05/2018 | Actualité à la Une
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "Il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier." Explications et… conseils pratiques.
campagne publicitaire, chiffre d'affaires, commercial, espace publicitaire, marketing, Michel Colin, Patrick Vignello, pub radio, publicité

51 millions d’américains possèdent déjà un smart speaker

51 millions d’américains possèdent déjà un smart speaker
09/04/2018 | Actualité à la Une
Le smart speaker ? C'est un haut-parleur intelligent. Selon l’étude Infinite Dial, les possesseurs d’appareils Amazon Alexa et Google Home ont presque triplé. Ils sont passés de 7% en 2017 à 18% en 2018. Cela représente environ 51 millions de propriétaires de haut-parleurs intelligents aux USA...
Alexa, Amazon, assistant vocal, assistants vocaux, Etats-Unis, Google Home, Infinite Dial, USA

Les 7 fondamentaux de la commercialisation radio en 2018

Les 7 fondamentaux de la commercialisation radio en 2018
05/04/2018 | Le Mag sur le Web
Face à la routine du quotidien, la pression des objectifs, les difficultés sur le terrain, les nouvelles attentes des annonceurs, il est bon de faire le point sur votre méthode de vente. Une piqûre de rappel sur les fondamentaux est toujours salutaire. Mais il est aussi nécessaire de bien mesurer l’évolution du marché publicitaire et d’adapter, de faire évoluer votre démarche commerciale.
Mediatic Conseil, Michel Colin, pub radio, publicité, réseaux sociaux, webmarketing

Le MAG 98 - Podcasts : quels modèles économiques ?

Le MAG 98 - Podcasts : quels modèles économiques ?
27/03/2018 | Actualité à la Une
Les contenus audio s’écoutent à la demande et s’affranchissent de la diffusion broadcast. Qu’il s’agisse de podcast natif ou de programme radio écouté à la demande, ce mode de consommation comble les attentes d’auditeurs qui souhaitent écouter ou réécouter un programme précis, au bon moment, là où ils le souhaitent.
Atelier Radiophonique Romand, Audible, Boxsons, Brand content, Daniel Mermet, Deezer, iTunes, Kantar, Là-bas si j'y suis, Philippe Meyer, podcast, podcasts, RadioPub, revenus, Soundcloud, Spotify

Podcasts : quels modèles économiques ?

Podcasts : quels modèles économiques ?
07/03/2018 | Le Mag sur le Web
Les contenus audio s’écoutent à la demande et s’affranchissent de la diffusion broadcast. Qu’il s’agisse de podcast natif ou de programme radio écouté à la demande, ce mode de consommation comble les attentes d’auditeurs qui souhaitent écouter ou réécouter un programme précis, au bon moment, là où ils le souhaitent.
Atelier Radiophonique Romand, Audible, Boxsons, Brand content, Daniel Mermet, Deezer, iTunes, Kantar, Là-bas si j'y suis, Philippe Meyer, podcast, podcasts, RadioPub, revenus, Soundcloud, Spotify

Des conférences à ne pas manquer aux Radiodays 2018

Des conférences à ne pas manquer aux Radiodays 2018
01/03/2018 | Actualité à la Une
Comme chaque année, plusieurs conférences se dérouleront en simultané durant les deux journées des Radiodays Europe 2018 à Vienne en Autriche. Selon vos centres d’intérêt vous pourrez choisir d’assister à des sessions sur les programmes, le management ou le développement commercial.
Michel Colin, Radiodays, Radiodays Europe, RadioPub, RDE, RDE19

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