Le MAG 128 - Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise  

Michel Colin côtoie chaque mois de nombreux commerciaux. Plus de 250 suivent sa formation continue à distance "Le Briefing", destinée à les accompagner durant cette période hors normes. Pour La Lettre Pro de la Radio, Michel Colin a réalisé une synthèse des bons réflexes commerciaux, identifié ce qui fait la différence entre les vendeurs désorientés, déprimés, tétanisés par la crise et celles et ceux qui réussissent tant bien que mal à préserver, reconstituer, voire développer, leur portefeuille et leur chiffre d’affaires. Voici quelques exemples de bonnes pratiques.