Laissez vos arguments de côté et prospectez avec des idées 

Les commerciaux qui participent à mes formations remplissent au préalable une fiche dans laquelle ils formulent leurs attentes et les difficultés qu’ils rencontrent au quotidien. La plupart d’entre eux viennent chercher des arguments qui leur permettront ensuite de convaincre des annonceurs à signer un bon de commande. Ils ne sont jamais déçus parce je leur donne des tonnes de bonnes raisons pour motiver un prospect à faire de la pub radio. Mais la clé de la réussite commerciale n’est pas dans l’argument. C’est dans l’art de poser les bonnes questions et de proposer les meilleures solutions…