HS Régies Pub - TF1 Publicité : "une solide relation avec nos éditeurs Les Indés Radios"

Jérôme Dessaux est directeur général adjoint de TF1 Pub en charge des radios.

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LLPR - Comment s’annonce 2021 après une année 2020 marquée par la crise sanitaire ?
JD - Merci pour vos vœux. Nous pensons que le marché va repartir, sans pour autant atteindre le niveau de 2019, référent exceptionnel.
Pour retrouver ce niveau, il faudra attendre 2022 à notre avis. Cela étant, il y a des signes encourageants, nous avons eu moins d’annulations de campagnes lors du second confinement en octobre/novembre 2020 que lors du premier, au printemps. Les secteurs du digital, de la livraison à domicile ont répondu particulièrement présents. Les Français se sont fait plaisir pour les fêtes, le secteur alimentation a notamment été très actif dans nos écrans. Résultat sur le dernier trimestre, TF1 PUB affiche un chiffre d’affaires très en hausse par rapport à cette même période en 2019.

"2021 sera sans doute une année encore difficile, mais nous sommes parés pour accompagner les annonceurs. Et nous ne sommes jamais à l’abri d’une bonne surprise !" Jérôme Dessaux

HS Régies Pub - TF1 Publicité : "une solide relation avec nos éditeurs Les Indés Radios"

LLPR - Comment se porte le partenariat avec Les Indés Radios à l’issue d’une année 2020 marquée par cette crise sanitaire et les confinements ?
JD - Notre partenariat ne connaît pas la crise. Nous accompagnons Les Indés Radios depuis 2009 et avons reconduit notre collaboration jusqu’en 2023. Nous avons une relation exemplaire autour d’un média qui a montré sa solidité. La radio est aujourd’hui le média qui recule le moins sur le marché publicitaire. Malgré un premier semestre difficile dû au confinement, la radio a très bien redémarré dès l’été 2020. Nos équipes commerciales ont fait preuve d’agilité et d’une belle énergie, une adaptation absolument unique. Les campagnes des commerçants, autour de la mise en place du click & collect par exemple, ont été mises en œuvre en quelques jours seulement. Idem pour le drive-to-store ou le drive-to-web.

LLPR - Donc, pour vous, la radio reste le média d’avenir, même si elle a perdu 800 000 auditeurs en 2020 ?
JD - Sans aucun doute, la radio a encore de très belles années devant elle. Depuis le début de la crise sanitaire, je le réaffirme, c’est le média qui s’est le mieux comporté. La radio a une fois de plus prouvé son efficacité sur les ventes. En moyenne, un euro dépensé dans une campagne radio rapporte 10,9 euros de chiffre d’affaires(2). Par ailleurs, d’un point de vue technique, c’est un média complet (hertzien, digital), dont la qualité d’écoute sera encore améliorée par l’arrivée du DAB+. Il est évident que les annonceurs seront toujours là et investiront dans ce média.

LLPR - Durant cette période, le digital a pris une part d’audience considérable, vous l’avez également constaté à TF1 PUB Radios ?
JD - Vous avez raison, les audiences digitales ont fait un bond en avant considérable, + 26% d’écoutes digitales sur un an(3). Cette audience se développe parce que l’ordinateur est désormais au centre de la famille. Chez Les Indés Radios, aujourd’hui, 13% de l’audience se fait sur le digital, cela représente 889 000 audinautes tous les mois(4). Non seulement, TF1 PUB Radios vend toutes les radios des Indés Radios ensemble, ce qui représente presque 500 décrochages publicitaires, mais nous proposons désormais des offres couplées à nos clients qui allient campagnes radio traditionnelles et digitales.

LLPR - Qu’est-ce que la Covid-19 a changé dans la manière de travailler chez TF1 Pub Radios ?
JD - Il a fallu s’adapter rapidement, les délais d’annulation de campagne se sont raccourcis, il a fallu revoir notre stratégie marketing, être capable de tout chambouler en une semaine, imaginer des formats qui permettent aux annonceurs de communiquer hors écran pub. En complément, nous avons aussi proposé en complément à nos clients des offres VIP limitées à une minute maximum dans une journée, ça a connu un vif succès.

(1) Source : Médiamétrie 126 000 Radio / septembre 2019-juin 2020 / LV / 05h-24h / AC 13+ vs N-1.
(2) Ekimetrics / Étude SNPTV 2020 - secteur distribution alimentaire.
(3) ACPM : Classement ACPM/OJD des radios digitales - novembre 2020 vs novembre 2019.
(4) Médiamétrie Global Radio septembre-octobre 2020 - part du volume d'écoute des Indés Radios sur un support multimédia / Audience cumulée 13+ qui écoutent Les Indés sur des supports multimédias : téléphone mobile, ordinateur, poste TV, tablette et baladeur multimédia.

Les offres de TF1 Publicité

TF1 Pub capitalise sur la complémentarité de ses supports audio pour proposer aux annonceurs des offres tactiques clé en main.
Offre Relance : TF1 PUB accompagne les nouveaux annonceurs dans leur prise de parole. Dès 5 000 € nets investis sur M Radio.
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