Le MAG 164 - TSF Jazz : 25 bougies pour la plus jazz des radios
France Médias Monde récompense l'innovation dans les médias
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Maison FG : trois nouvelles radios digitales
Le mobile représente 80% du temps de surf quotidien
Audiences record pour Capital, Heart, Smooth et Radio X
Paris 2024 : les audiences numériques en forte hausse
France Bleu Lorraine : première radio de proximité en Moselle et à Metz
Bauer Media Audio finalise l'acquisition de Beat 102-103
Classement "Le Radio Buzz 40" / La Lettre Pro de la Radio
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Les nouvelles méthodes des commerciaux B to BLes attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par téléphone. Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude LinkedIn, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins. Une page se tourne sur les méthodes commerciales du siècle dernier. Les commerciaux efficaces exploitent aujourd’hui des approches plus affûtées. En voici quelques-unes. |
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