La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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​Ne parlez pas de fin de la FM !

Voilà un rapide bilan très encourageant. Depuis septembre dernier, et à raison d'une dizaine de publications chaque jour, la petite équipe de La Lettre Pro de la Radio a publié plus de 2 000 articles en lien avec l'actualité de la radio et de l'audio digital, des centaines d'études et 11 mensuels, soit plus de 400 articles exclusifs.
Pour l'année 2023, sur le site lalettre.pro, nous avons enregistré 2,6 millions de visiteurs pour 12 millions de pages vues. Entre le 1er janvier 2024 et le vendredi 28 juin, 1,6 million de visiteurs se sont déjà connectés sur notre site. Ils ont généré 8,2 millions de pages vues durant ce 1er semestre 2024. Nous n'aborderons pas ici l'organisation du RadioTour avec cinq étapes durant cette saison et une centaine de participants par étape. Le RadioTour reprendra la route en octobre prochain avec deux nouvelles étapes : Montpellier (le 3 octobre) et Grenoble (le 31 octobre).
En quelques lignes, que retenir de cette saison 23-24 ? La très nette domination du marché radiophonique par France Inter pour les généralistes et les résultats inquiétants d’Europe 2 chez les musicales. Un mercato très moribond, sans grandes annonces ni grands transferts, hormis quelques troisièmes couteaux. Cela dit, cette situation relativement figée de la radio française témoigne d’une appréhension palpable des acteurs du marché métropolitain. La prise de risque n’est toujours pas d’actualité. Gageons que, si l’audience continuait à baisser la saison prochaine, quelques éditeurs pourraient, enfin, se risquer à quelques nouveautés. Cela sera intéressant à observer.
Nous n’oublierons pas non plus le contenu du Livre blanc qui a marqué la fin de cette saison. D’abord, parce qu’il a occulté de très nombreuses problématiques du secteur pour se focaliser essentiellement sur la bascule vers le DAB+. Mais attention ! Ne parlez surtout pas de "fin de la FM" ! Avec infiniment de précautions, le Livre blanc prévoit, possiblement, une radio française totalement numérique en 2033. Bien avant cette date, plusieurs pays en Europe auront achevé leur transition…
 
Bonnes vacances.

Brulhatour


Perrine Ciret vend avec le smile



Mardi 12 Mars 2024


Perrine Ciret a repris la radio Enjoy 33 avec son mari, Joss, en 2008. Au fil des années, la petite radio associative girondine a développé son audience et son image avec une passion et une bonne humeur communicatives. Aujourd’hui, la station est passée en catégorie B et poursuit sa progression dans l’agglomération bordelaise. C’est l’esprit de famille, l’empathie sincère pour ses clients, la passion intense, l’obsession du travail bien fait qui caractérisent Perrine. Tout le monde apprécie d’avoir Perrine comme amie, y compris ses clients.



LLPR - Quelles sont, selon vous, les attitudes essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
PC -
L'empathie, l'envie d'aider, aimer les gens.

LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ? Qu'est-ce qui vous caractérise, quelles sont les clés de votre réussite ?
PC -
Je mets l'humain en avant, avant tout. Je privilégie les rencontres (afterwork, BNI, réseaux, recommandations). Le relationnel est vraiment le plus important pour moi, ce qui me permet d'avoir des clients et partenaires fidèles : ce qui m'aide beaucoup à vendre annuellement et à reconduire très facilement.

LLPR - Est-ce que votre approche commerciale a évolué depuis la pandémie ?
PC -
Non, pas vraiment !

LLPR - Pouvez-vous décrire une vente dont vous êtes particulièrement fière ?
PC -
On a commencé par faire des délocalisations de studios gratuitement, dans les lieux à forte affluence, dans un centre commercial. Désormais, le centre commercial ne fait confiance qu'à Enjoy 33 pour les animations. Ils sont sponsors de tous nos évènements Et ils viennent de signer un très gros devis d'animations pour 2024. Encore une fois, la qualité de la relation et la confiance ont fait que le partenariat a grandement évolué.

LLPR - Quelles sont vos perspectives pour 2024 ? Quels sont les leviers de croissance possibles ?
PC -
On va continuer à rencontrer les gens dans des réseaux. Faire encore plus d'animations extérieures. Recruter de nouveaux commerciaux.

LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PC -
Toi, Michel, tu nous as beaucoup aidés au début et dès que j'ai une interrogation, c'est toujours à toi que je fais appel. Pour les échanges entre radios, trois personnes ont toujours répondu présentes pour nous : Wilfrid Tocqueville de Sweet FM, Pascal Thomas de Flash FM et Laurent Rivron d'Oxygène.

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PC -
Malheureusement pas assez ! Mais travaillant en famille, avec mon mari et mon fils, on essaie de se retrouver régulièrement, en week-end off, en montagne ou sur la côte basque. Les moments entre amis sont aussi très importants pour nous déconnecter.

Perrine Ciret en 5 chiffres

Nombre d'années d'expérience commerciale radio : 15 ans
Meilleur chiffre d'affaires annuel personnel : 100 k€
Nombre de clients personnels actifs : + de 100
Proportion du CA avec des contrats annuels : 60%
Proportion du CA hors radio : 27%

Contact

Perrine Ciret
Responsable communication et ventes
218 cours Gambetta
33400 Talence
Mobile : 06 18 67 66 30
Courriel : enjoypep@yahoo.fr
Web : enjoy33.fr
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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