LLPR - Quelles sont, selon vous, les attitudes essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
PC - L'empathie, l'envie d'aider, aimer les gens.
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ? Qu'est-ce qui vous caractérise, quelles sont les clés de votre réussite ?
PC - Je mets l'humain en avant, avant tout. Je privilégie les rencontres (afterwork, BNI, réseaux, recommandations). Le relationnel est vraiment le plus important pour moi, ce qui me permet d'avoir des clients et partenaires fidèles : ce qui m'aide beaucoup à vendre annuellement et à reconduire très facilement.
PC - L'empathie, l'envie d'aider, aimer les gens.
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ? Qu'est-ce qui vous caractérise, quelles sont les clés de votre réussite ?
PC - Je mets l'humain en avant, avant tout. Je privilégie les rencontres (afterwork, BNI, réseaux, recommandations). Le relationnel est vraiment le plus important pour moi, ce qui me permet d'avoir des clients et partenaires fidèles : ce qui m'aide beaucoup à vendre annuellement et à reconduire très facilement.
LLPR - Est-ce que votre approche commerciale a évolué depuis la pandémie ?
PC - Non, pas vraiment !
LLPR - Pouvez-vous décrire une vente dont vous êtes particulièrement fière ?
PC - On a commencé par faire des délocalisations de studios gratuitement, dans les lieux à forte affluence, dans un centre commercial. Désormais, le centre commercial ne fait confiance qu'à Enjoy 33 pour les animations. Ils sont sponsors de tous nos évènements Et ils viennent de signer un très gros devis d'animations pour 2024. Encore une fois, la qualité de la relation et la confiance ont fait que le partenariat a grandement évolué.
LLPR - Quelles sont vos perspectives pour 2024 ? Quels sont les leviers de croissance possibles ?
PC - On va continuer à rencontrer les gens dans des réseaux. Faire encore plus d'animations extérieures. Recruter de nouveaux commerciaux.
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PC - Toi, Michel, tu nous as beaucoup aidés au début et dès que j'ai une interrogation, c'est toujours à toi que je fais appel. Pour les échanges entre radios, trois personnes ont toujours répondu présentes pour nous : Wilfrid Tocqueville de Sweet FM, Pascal Thomas de Flash FM et Laurent Rivron d'Oxygène.
LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PC - Malheureusement pas assez ! Mais travaillant en famille, avec mon mari et mon fils, on essaie de se retrouver régulièrement, en week-end off, en montagne ou sur la côte basque. Les moments entre amis sont aussi très importants pour nous déconnecter.
PC - Non, pas vraiment !
LLPR - Pouvez-vous décrire une vente dont vous êtes particulièrement fière ?
PC - On a commencé par faire des délocalisations de studios gratuitement, dans les lieux à forte affluence, dans un centre commercial. Désormais, le centre commercial ne fait confiance qu'à Enjoy 33 pour les animations. Ils sont sponsors de tous nos évènements Et ils viennent de signer un très gros devis d'animations pour 2024. Encore une fois, la qualité de la relation et la confiance ont fait que le partenariat a grandement évolué.
LLPR - Quelles sont vos perspectives pour 2024 ? Quels sont les leviers de croissance possibles ?
PC - On va continuer à rencontrer les gens dans des réseaux. Faire encore plus d'animations extérieures. Recruter de nouveaux commerciaux.
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PC - Toi, Michel, tu nous as beaucoup aidés au début et dès que j'ai une interrogation, c'est toujours à toi que je fais appel. Pour les échanges entre radios, trois personnes ont toujours répondu présentes pour nous : Wilfrid Tocqueville de Sweet FM, Pascal Thomas de Flash FM et Laurent Rivron d'Oxygène.
LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PC - Malheureusement pas assez ! Mais travaillant en famille, avec mon mari et mon fils, on essaie de se retrouver régulièrement, en week-end off, en montagne ou sur la côte basque. Les moments entre amis sont aussi très importants pour nous déconnecter.
Perrine Ciret en 5 chiffres
Nombre d'années d'expérience commerciale radio : 15 ans
Meilleur chiffre d'affaires annuel personnel : 100 k€
Nombre de clients personnels actifs : + de 100
Proportion du CA avec des contrats annuels : 60%
Proportion du CA hors radio : 27%
Meilleur chiffre d'affaires annuel personnel : 100 k€
Nombre de clients personnels actifs : + de 100
Proportion du CA avec des contrats annuels : 60%
Proportion du CA hors radio : 27%
Contact
Perrine Ciret
Responsable communication et ventes
218 cours Gambetta
33400 Talence
Mobile : 06 18 67 66 30
Courriel : enjoypep@yahoo.fr
Web : enjoy33.fr
Responsable communication et ventes
218 cours Gambetta
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Mobile : 06 18 67 66 30
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