La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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​Ne parlez pas de fin de la FM !

Voilà un rapide bilan très encourageant. Depuis septembre dernier, et à raison d'une dizaine de publications chaque jour, la petite équipe de La Lettre Pro de la Radio a publié plus de 2 000 articles en lien avec l'actualité de la radio et de l'audio digital, des centaines d'études et 11 mensuels, soit plus de 400 articles exclusifs.
Pour l'année 2023, sur le site lalettre.pro, nous avons enregistré 2,6 millions de visiteurs pour 12 millions de pages vues. Entre le 1er janvier 2024 et le vendredi 28 juin, 1,6 million de visiteurs se sont déjà connectés sur notre site. Ils ont généré 8,2 millions de pages vues durant ce 1er semestre 2024. Nous n'aborderons pas ici l'organisation du RadioTour avec cinq étapes durant cette saison et une centaine de participants par étape. Le RadioTour reprendra la route en octobre prochain avec deux nouvelles étapes : Montpellier (le 3 octobre) et Grenoble (le 31 octobre).
En quelques lignes, que retenir de cette saison 23-24 ? La très nette domination du marché radiophonique par France Inter pour les généralistes et les résultats inquiétants d’Europe 2 chez les musicales. Un mercato très moribond, sans grandes annonces ni grands transferts, hormis quelques troisièmes couteaux. Cela dit, cette situation relativement figée de la radio française témoigne d’une appréhension palpable des acteurs du marché métropolitain. La prise de risque n’est toujours pas d’actualité. Gageons que, si l’audience continuait à baisser la saison prochaine, quelques éditeurs pourraient, enfin, se risquer à quelques nouveautés. Cela sera intéressant à observer.
Nous n’oublierons pas non plus le contenu du Livre blanc qui a marqué la fin de cette saison. D’abord, parce qu’il a occulté de très nombreuses problématiques du secteur pour se focaliser essentiellement sur la bascule vers le DAB+. Mais attention ! Ne parlez surtout pas de "fin de la FM" ! Avec infiniment de précautions, le Livre blanc prévoit, possiblement, une radio française totalement numérique en 2033. Bien avant cette date, plusieurs pays en Europe auront achevé leur transition…
 
Bonnes vacances.

Brulhatour


Paul Minville, du cœur et un talent de chasseur



Mardi 12 Avril 2022


Paul Minville assure depuis 27 ans les ventes publicitaires de Radio Gaspésie à Gaspé au Québec. La station communautaire fondée en 1974 est le seul diffuseur FM avec huit fréquences sur la péninsule gaspésienne dans l’Est canadien. Cette loyauté et son efficacité lui valent d’être apprécié d’une quantité impressionnante de clients. Paul est un bosseur, créatif, passionné, au charisme qui ne laisse personne indifférent.


Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.
Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.

LLPR - Quelles sont selon vous les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
Paul Minville - Il faut avoir une bonne vision des affaires, bien connaître son milieu de vie, savoir écouter, être disponible, en confiance, discipliné, honnête.
 
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ?
PM - Très simplement, être près du client, répondre à son ou ses besoins, être réactif, se comporter vraiment en conseiller. Je me place toujours dans la peau du client. J'aime aussi l'après-vente, créer des liens de confiance.

LLPR - Une vente dont vous êtes particulièrement fier ?
PM - Il y a cinq ans, j’ai eu l’idée de créer une nouvelle chronique d’offres d'emploi sur les ondes de la radio et aussi sur notre site Internet. La chronique est un succès avec des revenus que l'on n'aurait jamais imaginés. J’ai monté plein de concepts : Party à deux (concours estival), Mastro Pizzeria (spécial 2 pour 1), un concours de la Saint-Valentin avec à gagner un souper-coucher-déjeuner dans un hôtel en bordure de mer avec la voiture pour le voyage. Dans mon shack, une émission culte pour les chasseurs.
 
LLPR - Quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise ?
PM - J’ai beaucoup exploité les évènements prétextes (Chandeleur, Saint-Valentin…) durant l’année pour proposer des idées créatives, de nouvelles offres publicitaires clés en main, des concours amusants avec de beaux cadeaux.
 
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PM - Guy Bourgeois, entrepreneur, conférencier, chroniqueur et auteur spécialiste de la motivation et l’atteinte des objectifs d’une équipe. Spencer Johnson, l’auteur des best-sellers sur l’adaptation au changement Qui a piqué mon fromage ? et Sortir du labyrinthe. Jack Canfield, l’auteur aux 100 millions d’exemplaires vendus du Succès selon Jack. David Schwartz, La magie de voir grand. Et aussi un certain consultant français qui est venu animer une formation au Québec il y a quelques années…

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PM - J’aime la vie en famille, le camping, la chasse, la marche…

Paul Minville en 6 chiffres

- 32 ans : années d’expérience commerciale
- 720 000 $CAN : CA personnel 2021
- 500 : nombre de clients actifs
- 15% : part des contrats annuels dans le CA
- 100% : CA 2020 vs 2019 
- 100% : CA 2021 vs 2020

Contact

Radio Gaspésie CJRG – FM
162 rue Jacques Cartier
Gaspé, Québec G4X 1M9
Canada
Tél. : 418 368-3511
Courriel : info@radiogaspesie.ca
Web : radiogaspesie.ca
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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