La Lettre Pro de la Radio La Lettre Pro de la Radio
La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio

​La radio se réinvente sous contrainte

Sans attendre la fin de la saison, il est déjà possible de se livrer à un exercice de prédiction. À quatre mois de l’échéance, France Inter conservera sans surprise sa place de première radio de France, tandis qu’Europe 2 continuera de naviguer en eaux troubles, dessinant devant elle un horizon très incertain.
On aurait pu imaginer que Cyril Hanouna donnerait un nouvel élan à la musicale de Lagardère en lui offrant l’espoir d’une résurrection. Il n’en sera rien. L’animateur a préféré Fun Radio, où il animera une quotidienne dès la prochaine rentrée. Il faut être prudent sur l’effet Hanouna à Fun Radio. Avec une image devenue particulièrement clivante et traînant derrière lui un cortège de polémiques, l’animateur n’a pas fait le plus facile.
 
Ce phénomène dépasse le seul cas Hanouna. Le matin, les joueurs de flûte sur les généralistes, par leurs prises de position toujours plus tranchées et tranchantes, finissent par diviser au lieu d’éclairer. En dressant les auditeurs les uns contre les autres, ils contribuent probablement à un recul mécanique de l’audience car ce que l’on dit le matin dégouline naturellement sur le reste de la grille.
Mais la grande perdante de cette nouvelle façon de faire de la radio, c’est sans doute la crédibilité. Il est fort probable qu’elle en paye encore le prix fort. Ajoutons des écrans publicitaires envoyés à la mitraillette et l’on comprend aisément ce à quoi peuvent ressembler les audiences.
 
La radio trouvera probablement son salut dans le rattrapage. On peut même envisager qu’un jour, les contenus en replay surpassent ceux diffusés en direct. Une radio hybride est sans doute déjà en cours d’élaboration, aussi bien dans sa structure que dans ses usages. Ce bouleversement, déjà bien enclenché, pourrait être une formidable source de stimulation pour les professionnels, s’ils n’étaient pas contraints de lutter en priorité pour préserver l’existant.
 
Si vous étiez à La Bellevilloise, vous avez constaté que le Paris Radio Show a fait le plein de public et de bonnes ondes. Voilà de quoi entamer une nouvelle édition du RadioTour dont la première étape s’arrêtera à Annecy, le 6 mai prochain. On en parle dans ce nouveau numéro de La Lettre Pro de la Radio car nous avons fait le choix d’adapter et de muscler cet événement qui connaît un vrai succès.

Brulhatour


Paul Minville, du cœur et un talent de chasseur



Mardi 12 Avril 2022


Paul Minville assure depuis 27 ans les ventes publicitaires de Radio Gaspésie à Gaspé au Québec. La station communautaire fondée en 1974 est le seul diffuseur FM avec huit fréquences sur la péninsule gaspésienne dans l’Est canadien. Cette loyauté et son efficacité lui valent d’être apprécié d’une quantité impressionnante de clients. Paul est un bosseur, créatif, passionné, au charisme qui ne laisse personne indifférent.


Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.
Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.

LLPR - Quelles sont selon vous les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
Paul Minville - Il faut avoir une bonne vision des affaires, bien connaître son milieu de vie, savoir écouter, être disponible, en confiance, discipliné, honnête.
 
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ?
PM - Très simplement, être près du client, répondre à son ou ses besoins, être réactif, se comporter vraiment en conseiller. Je me place toujours dans la peau du client. J'aime aussi l'après-vente, créer des liens de confiance.

LLPR - Une vente dont vous êtes particulièrement fier ?
PM - Il y a cinq ans, j’ai eu l’idée de créer une nouvelle chronique d’offres d'emploi sur les ondes de la radio et aussi sur notre site Internet. La chronique est un succès avec des revenus que l'on n'aurait jamais imaginés. J’ai monté plein de concepts : Party à deux (concours estival), Mastro Pizzeria (spécial 2 pour 1), un concours de la Saint-Valentin avec à gagner un souper-coucher-déjeuner dans un hôtel en bordure de mer avec la voiture pour le voyage. Dans mon shack, une émission culte pour les chasseurs.
 
LLPR - Quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise ?
PM - J’ai beaucoup exploité les évènements prétextes (Chandeleur, Saint-Valentin…) durant l’année pour proposer des idées créatives, de nouvelles offres publicitaires clés en main, des concours amusants avec de beaux cadeaux.
 
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PM - Guy Bourgeois, entrepreneur, conférencier, chroniqueur et auteur spécialiste de la motivation et l’atteinte des objectifs d’une équipe. Spencer Johnson, l’auteur des best-sellers sur l’adaptation au changement Qui a piqué mon fromage ? et Sortir du labyrinthe. Jack Canfield, l’auteur aux 100 millions d’exemplaires vendus du Succès selon Jack. David Schwartz, La magie de voir grand. Et aussi un certain consultant français qui est venu animer une formation au Québec il y a quelques années…

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PM - J’aime la vie en famille, le camping, la chasse, la marche…

Paul Minville en 6 chiffres

- 32 ans : années d’expérience commerciale
- 720 000 $CAN : CA personnel 2021
- 500 : nombre de clients actifs
- 15% : part des contrats annuels dans le CA
- 100% : CA 2020 vs 2019 
- 100% : CA 2021 vs 2020

Contact

Radio Gaspésie CJRG – FM
162 rue Jacques Cartier
Gaspé, Québec G4X 1M9
Canada
Tél. : 418 368-3511
Courriel : info@radiogaspesie.ca
Web : radiogaspesie.ca
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



Dans la même rubrique :
< >

Mardi 12 Avril 2022 - 08:58 Les Pieds sur terre depuis 20 ans €