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On constate simplement 3 indicateurs : l’audience cumulée (AC) et la durée d’écoute (DEA). Leur combinaison engendre le troisième : les parts d’audience ou de marché (PDA). Les résultats montrent aussi la performance de l’année précédente à la même période. Les parts de marché déterminent les revenus des régies publicitaires, c’est aussi simple que cela.
Ainsi les dirigeants de radio peuvent envisager leur chiffre d’affaire et surtout développer une stratégie gagnante dans le but d’améliorer leur produit radio .
Audience cumulée en hausse, durée d’écoute en hausse
C’est le cas de NRJ qui ne cesse de progresser depuis quelques années. De plus, 2012 est une année importante pour capter des nouveaux auditeurs sur le mobile. Que dire de plus ? La stratégie de conquête d'audience est bonne et elle doit continuer sur sa lancée. RFM, Chérie FM et RTL 2 font une belle remontée : une tratégie de rerutement pour les trois stations.
Audience cumulée en hausse, durée d’écoute stable
Radio Nova a connu une forte progression de son audience : Stratégie de fidélisation pour maintenir son bon résultat.
Audience cumulée en baisse, durée d’écoute en hausse
Fun Radio connait cette séquence. Moins d’auditeurs écoutent mais ceux qui restent écoutent plus longtemps. Le produit est bon mais elle doit adopter une stratégie de recrutement.
Audience cumulée en baisse, durée d’écoute stable
La musicale Skyrock affronte cette situation. Le produit semble être sous orbite mais il y a des abandonnistes, elle perd des auditeurs occasionnels, il faut les remplacer : la stratégie de recrutement s'impose pour la station du rap et Rand B.
Audience cumulée en baisse, durée d’écoute en baisse
C’est le cas de ces deux radios musicale Nostalgie et Virgin Radio Là, on a quelques soucis. Par quoi commencer ?
Question de produit : stratégie de conquête d'audience bien sûr.
Chaque décision prise avant de décider de la stratégie musicale doit répondre à cette réflexion : est-ce que nous recruterons de nouveaux auditeurs ou est-ce que nous fidéliserons notre audience ?
Evidemment, il est toujours plus facile de fidéliser ses auditeurs que d'aller chercher ses sacrés auditeurs occasionnels qui font la différence sur le cumulé veille du sondage !