Des partenariats pour développer aussi votre audience

Savez-vous pourquoi le logo de votre principale station concurrente figure systématiquement en bonne place sur les affiches des manifestations culturelles, sur les flyers des soirées proposées par les discothèques de votre région, sur les programmes des festivals de votre territoire, aux entrées d’une foire exposition… ? Parce que cette station concurrente mise sur la visibilité et, sous-entendu, sur l’exclusivité. Les locales de France Bleu, reconnaissons-le, sont particulièrement douées lorsqu'il s'agit d'être vues.
À quoi sert un partenariat  ? À donner naissance à un échange "gagnant-gagnant".  Et pour qu’il soit fructueux, ce partenariat doit être exclusif. Dans le cas contraire, vous ne parlez plus de partenariat mais d’une participation au mieux d’une coopération. Si dans le premier cas les retombées sont difficilement chiffrables mais se conjuguent à court terme, dans le second cas, vous misez dans l’inconnu et sans certitude et sur du très long terme. La première condition d’un partenariat réussi est donc l’exclusivité.

Outre l’exclusivité, le partenariat est consécutif à des opérations de pression menées chaque jour sur le terrain. Plus la notoriété (audience et image) de votre station est importante sur votre territoire, moins vous aurez à fournir d’efforts puisque nombreux seront les organisateurs de manifestations qui viendront directement vous solliciter et tenter de vous convaincre (voir notamment ICI et ICI). Faites les bons choix mais ne refusez jamais à un partenaire potentiel. Si celui-ci vous propose de parrainer une manifestation qui ne correspond pas au format de votre station, trouvez une alternative mais ne décevez pas celui qui croit en vous et qui a fait la démarche d’obtenir votre appui.
Là où le lobbying prend tout son sens, c’est lorsque vous parvenez à persuader, et donc à influencer, l’organisateur d’une manifestation qui correspond aux attentes de vos auditeurs. L’influence est un travail de tous les instants. Son degré de réussite dépend habituellement de votre réseau. Ses retombées de votre influence. Le lobbying passe généralement par des rencontres officielles ou non-officielles, par des courriers adressés aux décideurs de votre secteur et par votre volonté à vous impliquer. Il n’y a pas de règles gravées dans le marbre mais, un état d’esprit commun qui donnera naissance à ce partenariat.
 

Pour être avantageux, votre partenariat doit être fructueux et bénéfique pour chacune des deux parties. Enfin... surtoit pour la vôtre. Si votre logo doit trouver une bonne place sur des affiches, des flyers ou  sous la forme de kakémonos et de banderoles sur le site vers lequel le public convergera, il faut proposer une contrepartie en termes notamment, et le plus souvent, d’espace publicitaire. Vous comprendrez que plus l’événement correspond à votre cible et plus votre visibilité est accrue, plus le ramdam est à la hauteur de celui-ci. La contrepartie peut se décliner en espace publicitaire mais pas seulement. Interviews, décentralisation des studios le jour J, habillage customisé aux couleurs de la manifestation, opérations spéciales, jeux antenne… les contreparties sont nombreuses.

Tout dépend de votre format. En province, les stations françaises disposent d’un choix intarissable de manifestations festives ou culturelles. Et, surtout, d’une concurrence moins agressive même si depuis quelques années, les radios du service public réussissent un forcing qu’il faut mentionner.  Il y a ceux qui croient qu’il faut, coûte que coûte, occuper le terrain. Tous les terrains, partout et tout le temps.  Les logos apparaissent autant sur des affiches de concours de belote que sur celles d’événements sportifs régionaux : du plus "ringard" au plus prestigieux. Puis, il y a ceux qui sélectionnent parce que leur format impose cette sélection. Plus votre radio est locale, moins vous devriez procéder à cette sélection. Plus elle est régionale ou inter-régionale, plus vous devriez associer votre image à des manifestations qui sont en accord avec votre format.

Dans le cas des radios associatives, les partenariats, outre leur impact sur le public, peuvent aussi jouer un rôle non négligeable auprès des membres de la commission du FSER, commission qui attribue chaque année une subvention en fonction du chiffre d’affaires réalisé. Commission qui attribue également ce que l’on nomme une subvention sélective. Cette somme supplémentaire est calculée en fonction d’un barème sous la forme de points. Plus vous obtiendrez de points, plus cette sélective augmentera. Pour gagner des points, il faudra prouver que votre station joue son rôle défini par son cahier des charges. Les partenariats réussis, (estimés comme tels par la commission) engendrent des points supplémentaires. Ces partenariats apportent ainsi une réponse concrète à au moins trois des critères de la subvention dite sélective : "actions éducatives et culturelles", "actions en faveur de l’intégration", "action en faveur de l’environnement".