La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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​Avis de recherche

Sauriez-vous où sont passés les 984 000 auditeurs qui manquent à l’appel lors de la 3e EAR National de cette saison ? Incontestablement, la radio s’accroche à cette pente baissière comme une moule à son rocher. Cela n’augure rien de bon pour les audiences locales qui paraîtront à la fin du mois de juillet. Pour autant, entre janvier et mars 2024, sur une journée moyenne, la radio a tout de même rassemblé 38,7 millions d’auditeurs, pendant 2h45 par jour et par auditeur.
 
Avec un point d’audience à 560 780 personnes, point qui augmente mécaniquement avec la hausse de la démographie, le temps où l’on voyait des catégories B, comme Alouette, atteindre le point symbolique est terminé. Désormais, la radio perd davantage d’auditeurs qu’elle n’en voit arriver de nouveaux. En proportion, on a moins d’auditeurs qu'avant avec, pourtant, une démographie en hausse. C’est ce que l’on pourrait appeler un "solde négatif".
Néanmoins, rendons à César ce qui appartient à César : France Inter d’abord. La station dépasse, pour la deuxième fois de son histoire, la barre des 7 millions d’auditeurs. La radio signe un nouveau record jamais vu en plus de 20 ans pour le média. Ensuite, il faut saluer les 587 radios associatives françaises qui enregistrent de belles hausses sur les 3 principaux critères en un an : 2 points d'AC, 1,7 de PDA et 1h39 de DEA…
 
Après Rennes le 11 avril, et avant Bruxelles le 20 juin, nous sommes à Strasbourg ce 16 mai pour la 2e étape du RadioTour 2024. C’est un vrai plaisir de rencontrer et d’échanger avec celles et ceux qui fabriquent la radio régionale aux quatre coins de France. C’est bien plus qu’une impression car ce plaisir est aussi partagé par la grosse centaine de professionnels qui participent à chacune des étapes de ce RadioTour 2024. Celui qui s’installe à Strasbourg permet d’évoquer "Le futur de la proximité" dans le Grand Est, région qui s’étend sur dix départements, de la Marne aux Vosges et de l’Aube au Bas-Rhin.
Une étape du RadioTour, c’est aussi l’occasion de vous proposer un dossier spécial dans La Lettre Pro de la Radio. Dans ce nouveau numéro, nous avons jeté notre dévolu sur France Bleu Alsace, Radio Mélodie ou encore Accent 4. Nous publions aussi une mise à jour complète du paysage radiophonique du Grand Est.
 
Une dernière chose : la 4e édition de la Fête de la radio aura lieu les 6 et 7 juin. Chaque année, c’est une opportunité pour célébrer notre média auprès des auditeurs. On ne doute pas que vous vous saisirez de cet évènement !

Brulhatour


Perrine Ciret vend avec le smile



Mardi 12 Mars 2024


Perrine Ciret a repris la radio Enjoy 33 avec son mari, Joss, en 2008. Au fil des années, la petite radio associative girondine a développé son audience et son image avec une passion et une bonne humeur communicatives. Aujourd’hui, la station est passée en catégorie B et poursuit sa progression dans l’agglomération bordelaise. C’est l’esprit de famille, l’empathie sincère pour ses clients, la passion intense, l’obsession du travail bien fait qui caractérisent Perrine. Tout le monde apprécie d’avoir Perrine comme amie, y compris ses clients.



LLPR - Quelles sont, selon vous, les attitudes essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
PC -
L'empathie, l'envie d'aider, aimer les gens.

LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ? Qu'est-ce qui vous caractérise, quelles sont les clés de votre réussite ?
PC -
Je mets l'humain en avant, avant tout. Je privilégie les rencontres (afterwork, BNI, réseaux, recommandations). Le relationnel est vraiment le plus important pour moi, ce qui me permet d'avoir des clients et partenaires fidèles : ce qui m'aide beaucoup à vendre annuellement et à reconduire très facilement.

LLPR - Est-ce que votre approche commerciale a évolué depuis la pandémie ?
PC -
Non, pas vraiment !

LLPR - Pouvez-vous décrire une vente dont vous êtes particulièrement fière ?
PC -
On a commencé par faire des délocalisations de studios gratuitement, dans les lieux à forte affluence, dans un centre commercial. Désormais, le centre commercial ne fait confiance qu'à Enjoy 33 pour les animations. Ils sont sponsors de tous nos évènements Et ils viennent de signer un très gros devis d'animations pour 2024. Encore une fois, la qualité de la relation et la confiance ont fait que le partenariat a grandement évolué.

LLPR - Quelles sont vos perspectives pour 2024 ? Quels sont les leviers de croissance possibles ?
PC -
On va continuer à rencontrer les gens dans des réseaux. Faire encore plus d'animations extérieures. Recruter de nouveaux commerciaux.

LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PC -
Toi, Michel, tu nous as beaucoup aidés au début et dès que j'ai une interrogation, c'est toujours à toi que je fais appel. Pour les échanges entre radios, trois personnes ont toujours répondu présentes pour nous : Wilfrid Tocqueville de Sweet FM, Pascal Thomas de Flash FM et Laurent Rivron d'Oxygène.

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PC -
Malheureusement pas assez ! Mais travaillant en famille, avec mon mari et mon fils, on essaie de se retrouver régulièrement, en week-end off, en montagne ou sur la côte basque. Les moments entre amis sont aussi très importants pour nous déconnecter.

Perrine Ciret en 5 chiffres

Nombre d'années d'expérience commerciale radio : 15 ans
Meilleur chiffre d'affaires annuel personnel : 100 k€
Nombre de clients personnels actifs : + de 100
Proportion du CA avec des contrats annuels : 60%
Proportion du CA hors radio : 27%

Contact

Perrine Ciret
Responsable communication et ventes
218 cours Gambetta
33400 Talence
Mobile : 06 18 67 66 30
Courriel : enjoypep@yahoo.fr
Web : enjoy33.fr
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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